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最近，收到广东读者陈志强（５２３９１９广东东莞虎门镇博美邮政报亭 ）的来信。信中他写道： “读初中时，我就想自己创一番事业，正在这时，我收到一封武汉××科普寄来的致富信息，上面有特种养殖（白玉蜗牛，金蟒特大鳝，水蛭等）和特种种植（灵芝草，泊夫兰，天宝３号天麻等），还有新奇特产品等。为进行创业实践，我用自己的压岁钱买了上面介绍的拉绳飞机、日本木耳菜等产品来进行销售。其结果是，飞机是劣质飞机，根本就飞不起来（介绍中说能飞２０米高），日本木耳菜也就是当地菜，根本不值钱。这一次，我破了发财梦，后悔不已。 ２００２年，我没有考上重点高中，所以没有再读书，便离开东莞去了广州打工。后来，我又在书摊上买了新奇特产品和种植、养殖的书，又听说古钱币赚钱又买了些古钱币。就在我按照古钱币收藏书对比，准备将手中的东西出手时，才发现我买的这些古钱币全部不值钱。２００２年底我回了家，面对家人的嘲笑，我几乎想到了死。２００３年，我到肇庆打工，在这一年里，又从广告中获得信息邮购掌中宝手机（河南信阳）再次上当。因为对种植感兴趣，这时，我突然想起一年前从书摊上买的种植养殖书（武汉出版），赶紧拿出来看。看到书上介绍的项目都是国家农业部批准的，于是我很放心地按照书上的地址去了武汉汉口，找到了农科院。可是，当我向周围的人打听这个公司时，他们都说没有这个公司。于是，我打电话给对方询问，对方的人说马上派车来接。车来了，东拐西拐将我载到一个很旧的两层楼房前，我有了怀疑。对方说，农科院的办公点在装修，这里是临时办公点。我相信了他们的话，跟他们签下了种植天麻和秸秆做饲料的项目合同。 回到广东后，我满怀希望地将天麻种子交给同事的爸爸种植，并跟他说成功了一人一半。好不容易等到天麻的收获季节来了，可我的发财美梦又一次成为泡影——天麻全部烂掉了！ 去年认识《创业》以来，我从中学到了好多东西。我有一颗不灭的创业心，我要认真学习，再学习，再创业。” 陈志强随信还寄来了他曾经购买的那本“适用技术”的部分内容，他现在还保留着秸秆造饲料的项目，希望我们为他调查一下真实性。从他寄来的目录上，我们看到这份资料其实就是一本印刷得很粗糙的内部资料，根本不是国家正规出版物，对于他所保留的这家公司推广的秸秆做饲料项目，我想也无真实性可言。 有陈志强这样经历的读者很多，像陈志强这样心态的读者也很多。一些初次创业者，往往凭着创业冲动，看见一些具有诱惑性的巨大利润项目就盲目相信，以为自己找到了一条致富的捷径。从编辑部接到大量的读者咨询电话中可以看出，有时候，他们咨询的问题就是一些最起码的常识性问题。 想创业的人，大都认为找到一个好项目，创业就成功了一半。但一位创业专家曾经指出：在创业过程中，创业者应具备的创业知识比项目更重要。不否认好的项目对创业的成败有着关键的作用，但怎样才能选择到好的项目，说到底，还是要靠相关知识的积累，才能对所选项目进行分析辨别。 一般来说，初始创业者在甄选信息和项目时容易走入以下几种误区： 一、容易被一些本小利大的高利润回报所诱惑。 二、缺乏一些常识性的了解，不懂得相关行业知识。 三、迷信权威。如某某项目冠以高科技或是某科研院所，或是获得什么国际成果之类，就很容易对此发生好感。 四、对一些不花精力不费事就能轻易的赚钱的项目很容易动心。 要避免这些误区，创业者一定不要闭着眼睛凭一时冲动选择项目，而是要睁大眼睛，开动脑筋明察秋毫。怎样明辨项目信息的是非真假，有以下一些技巧和步骤供大家参考。 一、先要明白广告信息的一些属性和特性。 在市场经济中，由于竞争激烈，新产品层出不穷，商家要推出新产品，人们要了解、寻找商机，广告的宣传就显得必不可少。广告宣传成了商家推广项目的一种手段，也成为投资者了解信息的一个窗口。为了达到更好的招商效果，广告宣传常常靠最新的卖点和可观的赢利的分析来吸引投资者，创业者如果要决定依靠广告来选择项目时，一定要经过结合市场调查和自己的实际情况来投资。一些人将广告宣传的一些赢利分析当成自己选择项目时的决定因素，一旦投资后没有做起来或是经营不好，就认为自己上当受骗了，这显然是创业者不成熟的表现。所以，创业者在选择项目信息时，首先要清楚广告的属性和特性，不要将广告中的招商内容当成选择项目的主要因素。 二、对所选信息和项目要动脑分析。在获得信息后，可先索取资料进行简单判断。如果涉及到某个行业的相关知识，就一定要先对这个行业有全面的了解，然后对比产品说明，看商家宣传是不是符合基本行情，有没有浮夸。比如，像陈志强来信所寄来的技术资料中所说，每公斤天麻价格３５０元，姑且不说它的天麻种子好坏，能不能种出天麻，如果详细对种植天麻这个行业有过了解，你就会知道，天麻有野生和种植之分，有鲜天麻和干天麻之分，价格也因此有所不同。近几年随着种植天麻的增多，价格下滑，一些地方鲜天麻的价格只在７－９元／公斤，连种地都不如。如果事先对相关行业有过了解，就不会轻信而导致上当。 四、实地考察。实地考查的过程是杜绝投资者盲目的最后一道关口。在考察过程中，除了要看公司是否有合法经营的工商执照，还可到当地工商部门咨询，看公司有没有投诉的记录。此外，还要看它的办公场地是租来的，还是自有办公场地，公司成立时间的长短，公司有没有经营良好现象等。另外，也可通过言谈对公司负责人的基本素质进行了解，如果负责人夸夸其谈，对与项目相关的行业知识了解不多不透，你就要小心。现在注册一个公司很容易，包装一下形象就开始骗人的公司也存在，因此，在考察的过程中，只要一发现疑点，就要立即做出决断。有很多上当的读者反映说，他们在考察的过程中也发现了疑点，但是经不起对方的鼓动，又想到自己花了路费大老远地去了，为了不白跑一趟花冤枉路费，所以最后还是交了钱，等觉得自己上当了时又后悔不已。 天上不会掉下馅饼，世上也没有免费的午餐。想要获得财富，必须付出艰辛和努力，那些不费事就能赚钱的信息不过是骗人的神话。在此，也希望广大读者能学习掌握更多的创业知识，理性面对各类信息，谨慎选择创业项目，这样，创业成功的机率才会更高。 |
